Pentru majoritatea brandurilor, investițiile în media reprezintă probabil alocărea cea mai mare a bugetului în marketing și trebuie să fie analizate cu atenție.

În ultimii ani, veniturile globale din publicitate s-au concentrat în mâinile câtorva platforme media de căutare, sociale și de retail. Acest lucru a creat adevărate provocări semnificative pentru brand-urile care doresc să adopte o abordare echilibrată și eficientă atât în ceea ce privește reach-ul, cât și conversia. În contextul actual, în care brandurile își planifică o mare parte din bugetul de media direct cu aceste platforme, multe companii se întreabă dacă ar trebui să gestioneze media intern pentru o planificare mai eficientă.

1. Mass-media eficientă necesită o mentalitate de învățare.

Brand-urile puternice definesc în mod proactiv protocoale clare privind abordarea media și stabilesc obiective precise. Principiile unei strategii media eficiente trebuie să fie adaptate specific pentru fiecare brand, ținând cont de:

• Natura publicului țintă: Cine sunt aceștia și ce îi motivează?
• Traseul de cumpărare: Cum și când iau decizii de achiziție?
• Dinamica categoriei: Frecvența cumpărăturilor, nivelul de competitivitate și comportamentele de cumpărare.

Dar, într-o lume în care cookie-urile ar putea dispărea în curând, comercianții sunt sub presiunea platformelor de publicitate care oferă date convingătoare ca parte din pachet. Pentru a prelua controlul asupra media, brandurile trebuie să adopte strategii proactive și bine gândite, motiv pentru care iLearning îți vine în ajutor cu nouă pași simpli și eficienți.

2. Optimizarea cheltuielilor

Primul pas este măsurarea corectă și consecventă a cheltuielilor de marketing. Asigură-te că ai o ordine clară a bugetului care să ofere o imagine de ansamblu asupra fiecărui ban cheltuit. Stabilește un obiectiv clar de împărțire între costurile de dezvoltare și costurile de implementare. De asemenea, minimizează costurile de dezvoltare prin reutilizarea materialelor existente, acolo unde este posibil, crează un plan pentru a evita cheltuieli inutile, colaborați cu un număr restrâns de agenții pentru a menține costurile sub control.

Cea mai mare oportunitate de a crește impactul bugetului de marketing este transferarea cheltuielilor de la tipurile de media cu performanțe slabe către cele care aduc rezultate semnificative.

3. Reguli de bază

Având la dispoziție atât de multe informații privind cele mai bune practici, integrați un plan specific și bine pus la punct.

De exemplu, utilizarea unui mix de canale este mai eficientă decât a unui singur canal, platformele video sunt excelente pentru crearea de asociații de brand și creativitatea conduce atât la consolidarea brandului, cât și la creșterea vânzărilor.

4. Aplicarea învățării

Un plan de măsurare adecvat bugetului este esențial pentru planficiarea viitoare. Pentru mărcile care cheltuiesc mai mult de 1 milion de lei, modelarea mixului de marketing va fi rentabilă, deblocând un profit brut mai mare din cheltuielile viitoare cu media. Mărcile cu bugete mai mici ar putea concentra cheltuielile în mai puține canale pentru a maximiza impactul.

Definirea clară a rolului jucat de media în atingerea obiectivelor strategice va crea un echilibru. Indicatorii de performanță în marketing sunt utili dacă îi utilizezi în contextul intențiilor generale.

5. Prioritizarea

Asigură-te că ai suficienți bani pentru a finanța principalele campanii, cu un buget adecvat pentru fiecare activitate. Cheltuielile diluate în prea multe activități, fără un obiectiv clar sunt ineficiente.

În plus, favorizează activele cu rezultate dovedite, stabilește protocoale de pretestare pentru noile activități și asigură-te că activele sunt potrivite pentru specificul fiecărui canal.

6. Planificați conexiunile

A gândi în funcție de consumator rămâne cea mai bună abordare pentru a depăși provocările unui mediu media fragmentat. Astfel, pune-ți următoarele întrebări:

Care sunt punctele cheie pe calea audienței către cumpărare? Când sunt consumatorii mai receptivi și la ce mesaj? Care este echilibrul corect între crearea de asociații și conversia vânzărilor? Te adresezi unui public larg sau specific?

7. Criterii de selecție

Stabilește parametrii principali pentru media plătită. Ce nivel de acoperire dorești să atingi și cu ce public? Cum vei gestiona frecvența pe toate aceste platforme? Care va fi abordarea privind limitarea frecvenței?

Unele branduri maximizează reach-ul pe un canal media înainte de a adăuga altele pentru a capta audiențe discrete, în timp ce altele caută reach-ul prin a fi largi și profunzi, recunoscând modul în care canalele funcționează eficient împreună.

8. Atenție

Deși reach-ul rămâne prioritatea pentru majoritatea brandurilor, este important să te asiguri că acesta este obținut prin calitate. Brandurile încep să conștientizeze efectele negative ale utilizării exclusive CPM (cost per mie de impresii). În loc să se concentreze doar pe vizibilitatea anunțurilor, este esențial să înțeleagă factorii care determină atenția: creativitate eficientă, răspunsul publicului și context în care apare mesajul.

9. Datele

Achiziționarea este o oportunitate pentru colectarea de date. Pe măsură ce cookie-urile de terță dispar, mărcile sunt încurajate să dezvolte date de primă parte. Trebuie să înțelegi cum să colectezi aceste date și cum să le aplici în avantajul tău.

• Date de primă parte: Acestea sunt colectate direct de la clienți și pot oferi informații valoroase pentru personalizare și targetare precisă.
• Date terțe: Pentru categoriile cu interes scăzut, datele terțe pot fi la fel de eficiente, iar dovezile privind eficiența personalizării nu sunt întotdeauna concludente.

Într-o eră dominată de platforme media și date complexe, brandurile trebuie să fie strategice și agile în abordarea lor media. Fiecare pas trebuie să fie adaptat specificului brandului și obiectivelor sale, asigurând un impact maxim al cheltuielilor de marketing.